从事销售意味着你必须不断结识新朋友。当来，然后建立关键关系时，您最终可能必须提交一份提案，或者我更喜欢称之为工作说明。提交销售提案的日子到了。幸运的是，您避免了通过电子邮件发送提案这一常用要求。
除非是正式的提案请求
否则此请求肯定不会增加销售额。
当您与未来客户坐 白俄罗斯 whatsapp 筛查 下来时（始终保持积极心态），您会将装订好的 3 到 5 页的提案交给她。潜在客户会怎么做？
通常，她会立即翻到最后一页查看价格。多年的习惯让她形成了一种信念，即价格就在最后一页。
这种信念驱使着她翻到那一页的行为，并产生了她想要的结果，而不一定是你想要的结果。
如果订书钉丢了会怎么样？你不用把书页装订起来，而是把每一页都一页地交给未来的客户。
然后，您解释每一页并在将下一页交给她之前获得她的同意。
自从我采取这种行为以来
我还没有丢失过工作说明。
我所学会的是（感谢出色的导 揭秘拍卖过程智能程序化告竞价 师和教练 Ray Overdorff 的建议）以完全不同的方式定位自己。
当我与我未来的客户坐下来时，我向他或她解释说我们的会议将持续约定的 30 分钟。
我问的第一个问题是：“上次会议和今天的会议之间是否发生了一些重大事件，可能会影响我们之前讨论的内容？”
我等待答复。
如果答案您将合格的潜是否定的，那么我会继续分享第一页
如果答案是肯定的，我要求进一 外汇电子邮件列表 步澄清以确保我已在工作说明中包含所有必要的事实。
我未来的客户会收到第一页，我们会从之前讨论过的他或她的情况开始进行审查。
然后我简要解释一下我为改善情况所采取的方法，例如客户服务。
在第一页的底部，我讨论了我的服务带来的价值。在分享第二页之前，我问了以下三个问题：
我是否正确而简洁地指出了您所面临的挑您将合格的潜战？
我是否遗漏了您当前面临的任何问题？
您对我的方法或价值观有什么疑问吗？
经过讨论和进一步澄清以确保达成一致后，我分发了第二页。此页内容如下：
- 建议
- 交付成果
- 假设
- 投资回报率
同样，遵循相同的流程。在发出最后一页和第三页之前，我确保达成了一致，其中包含：
- 投资
- 付款条款
- 签名行
与前面一样，相同您将合格的潜的过程完成。
我向他们解释投资事宜，然后等待他们同意。这段时间保持沉默是金，尤其是当你的潜在客户正在考虑自己的行动时。
对我来说，沉默的时间通常少于一分钟。
达成协议后，我的最后一个问题是“太好了，我们从哪里开始？”或“太好了，下一步是什么？”
通过放弃主食，我大幅提高了销售额，因为我保留了对销售演示过程的控制权。
此外，我经常被告知，我的提案是潜在客户读过的最全面、最简洁的提案。
这是个好兆头，因您将合格的潜为我希
望从每个新客户那里得到三个推荐。
有几次，由于我呈现工作说明的方式，我在实际开始与新客户合作之前就收到了他们的推荐。
当您将演示文稿装订起来时，您就直接将会议的控制权交给了您未来的客户。
也许这对你有用，但从我从事销售工作 30 多年的经验来看，我发现这对我来说并不适用。简单来说，如果你想增加销售额，底线就是节省你的主食。