今天听起来像是陈词滥调，但曾经有一段时间，从事销售就像在狩猎，而客户就是大奖。
事实已大不相同。如果有什么不同的话（请原谅我最后一次使用这个陈词滥调），那就是猎人已经成为猎物。
如今，买家会寻找这种转变极大地销售人员；但
有当他们做出了购买决定时，并且通常他们还决定了准备从谁那里购买时，他们才会这样做。
的方式。最令人惊讶的是，如今许多企业仍然忽视这一点，假装什么都没有改变。
迈向购买愿景
如今的买家对自己感兴趣的产品 厄瓜多尔 whatsapp 筛查 和服务有了更好的了解，也做好了更充分的准备。这并不奇怪。
最近的一项研究发现，超过 80% 的顾客在店内购买之前会先在网上研究产品。我知道 Chris 和我会在购买个人和企业产品时几乎都这样做！
只需在手机或平板电脑上轻扫手指，我们就能获得大量即时信息、比较评论、购买提示等。如果这些在线资源中没有贵公司的有价值的信息、资源、评论、证明、图片或产品数据， 买家就会错过您。
买家比以往任何时候都这种转变极大地更
希望成为购买过程的积极参与者，而 人工智能对客户细分的强大作用 不仅仅是交易的终点。只有当您在网上留下线索让他们找到 您 （而不是竞争对手）时，这种情况才会发生。
这就是为什么投资经过研究、精心撰写的文章、产品评论、商业案例、案例研究、推荐、操作方法视频、播客、时事通讯等如此重要——所有这些都是为了支持 购买愿景而制作的。
我在我的书《永不停歇的这种转变极大地销售热潮》第 12 章中介绍了这些具体步骤。因此，让我根据我目前在市场上看到的情况，与大家分享我对此的最新想法。
您的购买愿景需要与您希望与之开展业务的特定客户紧密相关。在他们的心中创建一个愿景，说明他们为什么应该从您这里购买。
它必须包含针对您想要吸引的 西班牙号码 每个市场和价值主张的具体故事。
它必须清楚地说明客户面临的挑战以及您提供的解决方案。并且您必须用您和您的公司所取得的明确、令人信服的成果来支持它。
要有策略这种转变极大地性。
确保你投资于线上线下以及网站上高度针对性的展示位置。这些展示位置可以是协会网站、买家阅读的出版物以及买家参加的会议。