销售战略中心于2019年第二季度 年媒体销售 开展了两项在线调查，样本群体代表了媒体行业的销售经理和销售人员。我们的团队利用这些调查数据，研究、分析并编写了《2019年媒体销售报告》，旨在提供调查中的关键发现和洞察，帮助推动未来一年的销售业绩。本报告研究了过去一年的市场格局，包括对销售经理的期望以及媒体销售人员所采用的策略，以评估其在五个关键主题方面的影响：薪酬与销售团队规模、培训与发展、预约数量与销售流程、销售赋能以及文化与行业。

继续阅读以了解我们的主要发现，并下载完整报告以获取这些调查的更多见解！

高素质销售人员的需求比以往任何时候都要大。正因如此，媒体公司正在着手解决诸多重大问题，从如何为销售人员提供最佳薪酬，到如何重组公司架构以优化销售流程中每个环节的绩效。

销售人员积极推动收入增长，绝大多数（57%）的受访者支持基本工资加佣金的薪酬方案。销售人员希望有机会尽可能多地赚钱，这也意味着媒体公司可以获得更多收入。

以下是数百名销售人员和销售经理分享的媒体行业面临的最新趋势和最大挑战。

2019 年媒体销售报告的 5 个关键发现

2019年第二季度，我们向 telegram 数字数据 两组样本人群（一组代表销售经理，另一组代表媒体行业的销售人员）发送了两份在线调查问卷。绝大多数（88%）受访者主要在广播、电视和数字领域工作。以下是销售战略中心 2019 年媒体销售调查的主要发现。不妨看看这些令人耳目一新的结果，并了解如何利用这些洞察来提升来年的销售业绩。

1.销售人员希望获得工资+佣金的薪酬。

绝大多数销售人员认为，工资 项目管理就是跟踪每个团队成员在既定业务 占总薪酬的30-40%加上其余的佣金是最理想的。

2.销售经理和销售人员都注重培训和发展。
几乎所有卖家（95%）都认为不断学习和发展很重要。

3. 销售经理认为销售人员应该安排更多的预约，但销售人员发现这比以往任何时候都更加困难。
93%的销售经理认为销售人员每周应该进行4次或更多的面谈——几乎是他们所说的目前平均水平的两倍。同时，60%的销售人员表示，潜在客户同意进行初次面谈的意愿比去年有所下降。

4.有效的销售抵押品和技术可以帮助卖家吸引更多的潜在客户并安排更多的预约。
只有12%的销售经理表示，他们的销售人员正在有效地利用社交媒体来锁定潜在客户。78%的销售经理表示，他们拥有完善的销售资料，可以在销售流程的各个阶段为销售人员提供帮助。然而，仍有改进的空间。近四分之一的销售经理认为，他们的销售人员缺乏所需的销售资料。

5.销售专业人士对行业未来持乐观态度。

另一方面，四分之一（26%）的人不 业务主管 会推荐他们的公司作为一个理想的工作场所。

下载完整报告
当前的媒体销售状况反映出卖家对该行业的未来持乐观态度，但仍存在增长机会。

这就是为什么实施推动业绩的销售策略如此重要，例如：

正确补偿卖家

向卖家提供关于其才能的反馈，帮助他们充分发挥自身优势
提供他们需要的销售抵押品，以便有效地进行销售
向卖家表明他们受到重视
利用技术让您的公司脱颖而出
这种方法将使您能够加强公司文化，瞄准更多潜在客户，并在现在和来年达成更多交易。

我们将在未来几周继续在我们的博客上分享该报告的信息，但要下载完整报告并深入了解调查结果，请单击此处。