什么是潜在客户评分模型

潜在客户评分模型旨在为企业确定潜在客户的优先级。它包括巴林电报号码评分标准，例如他们的行为意图以及人口统计和心理统计信息。

领导可以根据这些标准给出正分和负分。

有多种有效的潜在客户评分模型可供您为自己的企业采用。

然而，所有企业都是独一无二的，其目标受众购买者角色也有所不同，因此，为了成功获得潜在客户资格，建立量身定制的潜在客户评分模型将带来有效的结果。

潜在客户评分模型示例

就潜在客户评分系统而言，只有一种方法可以 7 个最佳 stackline 替代品和竞争对手对潜在客户进行评分。

以下是如何评分线索的基本示例：

公司：一家 SaaS 公司，其软件产品旨在帮助大中型企业更好地管理其品牌指南、创意协作和数字资产管理。

目标受众：创意总监、品牌战略家和企业领导者，他们正在寻找一个可以帮助他们更轻松地数字化创意协作的平台，并为创意团队提供一个可以找到有关公司的所有信息的平台。

资格标准：潜在客户必须至少得分 >=65 才有资邮寄线索格成为潜在客户。

现在我们清楚了解了要为哪些人确定潜在客户，接下来让我们定义一下潜在客户必须满足哪些标准才能成为潜在客户。

标准：

现在，由于该潜在客户得分为 65 分，因此可以成为该 SaaS 公司的潜在客户。

这只是对潜在客户进行评分的一个基本示例。但是，有多种框架可供您为潜在客户进行评分。

如果您想了解一些借助潜在客户评分模型来对潜在客户进行评分的有效方法，请查看我们的博客“您不想错过的潜在客户评分模型！ ”

据 Zety 称， 80% 的潜在客户在说“是”之前至少说了 4 次“不”。这导致销售代表浪费大量时间。

换句话说，销售代表正在培养那些没有很高购买意愿的潜在客户。

通过潜在客户评分，销售代表可以确定哪些潜在客户获得了最高分数，然后可以对潜在客户进行优先排序。

然后，销售代表可以集中精力关注得分最高的潜在客户，并根据他们的分数推动营销活动。

如果他们的分数很高，那么沟通的信息就会有所不同。

然而，如果他们仅仅接近资格门槛，那么沟通的信息就会相应改变。

潜在客户评分的另一个显著优势是使潜在客户的筛选过程从本能过程转变为数据驱动的分析方法。

因此，该流程易于管理，可轻松帮助识别业务的潜在客户，并且具有成本效益。

而且，与之前不同的是，通过这种方法可以获得关键的见解。

您知道吗？据 Marketing Sherpa 称，实施潜在客户评分的组织潜在客户生成投资回报率 (ROI) 增长了 77% 。

因此，通过实施潜在客户评分，企业可以实现……

由于潜在客户评分有助于从人群中识别出最有希望的潜在客户，因此分配时间和重要资源变得更加容易，从而提高效率。

事实上，根据 Adobe 的说法，即使销售线索质量仅提高 10%，也能使销售效率提高 40%。

此外，您可以自动化您的潜在客户评分工作，以促进您的潜在客户资格审核流程。

因此，通过自动化潜在客户评分，营销潜在客户将根据潜在客户评分标准获得资格。

这可以帮助您同时执行不同的潜在客户评分模型，并使您从耗时的潜在客户评分任务中解脱出来。

最终让您专注于得分之外的其他重要任务，例如培养潜在客户以将其转化为热门线索。