如果没有“细微差别”，事情就会出错

我们乐于分享有用的信息：在市场上推广的策略、进入的成 C级联系人列表 功案例（例如 Ozon）、平台广告账户变化的评论。

这次，我们与Kompleto 市场部门负责人 Olga Bogdanova一起，再次关注了交易平台运营的基本原则，如果您想成功销售，这些原则不容忽视。

产品必须有需求、有竞争力、有利润

通过其他分销渠道实现的高销量并不能保证在市场上也能实现同样的销量。

假设有一家公司成功地经营一些儿童玩具的批发 自动化和自定义工作流程 销售，将全部心血投入到生产中，只使用高品质的材料和配件。

为了扩大影响力并增加零售额，他们进入了市场。例如，俄罗斯最受欢迎的3个：Ozon、Wildberries、Yandex Market。

这个项目有几个特点：

• 大量的 SKU（超过 1000 种不同的玩具选择）；
• 由于配件和毛皮（纺织品）价格更昂贵且质量更高，导致每单位商品的成本高于市场价格；
• 选择了一种自动化系统（市场上已知的服务）来与市场进行互动，但其功能给更新卡片带来了一定的困难；
• 不可能将货物库存存放在市场仓库中（在 FBO 上工作），工作是在 FBS 上进行的，即在制造商的仓库中进行；
• 从技术或财务角度而言，不可能为所有产品卡准备必要的照片和视频内容。

这些功能如何影响通过市场进行的销售并与上述基本原则相关？

首先，由于 SKU 数量庞大，投资推广任何特定产品都是不合理且不可能的——产品范围更新太频繁。

其次，在潜在买家眼中，所用材料的品质越高，该制造商的 中国电话号码  商品与其竞争对手的商品之间的价格差异就越大，这是不合理的。当然，并非所有情况都是如此，但大多数情况都是如此。

第三，自动化服务能力有限，导致在将产品卡上传到市场的初始阶段，卡片中指定的产品特性（名称、描述等）没有 100% 填写，并且部分内容不正确。另外，上传更新时，MP 端的卡牌调节出现了问题；

第四，在 FBS 上工作会影响交货时间，与在 FBO 上工作的竞争对手相比，交货时间变得更长，这总是会对产品在搜索结果中的位置产生负面影响。

事实证明，本例中的产品有需求，利润率高（加价幅度在可接受范围内，而不是过高），但同时由于价格过高和交货时间过长而缺乏竞争力。

如何减少这种情况下功能的影响并增加产品需求：

1. 重新计算单位经济效益以确保已包含足够的边际效益。如果可能的话，使价格与市场价格保持一致。如果这不可能，那么就制定并传达产品的明确USP（参见第4点），并进行外部推广，提高品牌知名度。毕竟，使用内部推广工具在交易平台本身上进行竞争是不可能的；
2. 选择满足您所有需求的流程自动化服务。如果有必要，将服务本身细化为所需的格式；
3. 选择一系列产品，在开展 MP 工作时，这些产品的销售将成为重点，而不是销售整个可用系列；
4. 修改 USP，以便尽管期限较长且成本较高，目标受众仍会选择该产品。

让我们进一步讨论 USP。